Eduardo Ferraz

Reconhecimento Nacional

Eduardo Ferraz tem mais de 30 anos de experiência em negociação. Presta consultoria para grandes empresas e já treinou milhares de pessoas. É reconhecido por seu consistente embasamento teórico e considerado um dos mais capacitados profissionais em desenvolvimento humano no país.

Na Mídia

Mais de 600 participações em mídia nacional: TV Globo, Bandeirantes, SBT, Record, Globo News e GNT; rádios — CBN, BandNews, Globo, Jovem Pan, Transamérica; revistas — Exame, Época, Época Negócios, Veja, Você S/A; jornais — Folha de S.Paulo, O Estado de S. Paulo, O Globo, Estado de Minas, Diário de Pernambuco, Correio Braziliense, Zero Hora, Gazeta do Povo. Atualmente é comentarista na EXAME.com (Com mais de 200 vídeos) e colunista na rádio Bandnews.

Cases

Possui grandes cases de sucesso e atende clientes, como Banco do Brasil, Bayer, Basf, Bourbon Hotéis, Correios, Dell Anno, Fiat, Livrarias Curitiba, Petrobras, Sadia entre muitos outros.

Oportunidade

Os treinamentos com Eduardo Ferraz são de alto impacto e fazem grande diferença, pois têm conteúdo consistente, abordagem direta e exemplos práticos. Todos os programas são executados em um clima descontraído e com intensa sinergia entre os participantes, mantendo com isso um ambiente motivador e envolvente.

Objetivo

Neste contexto de mudanças constantes e grandes desafios que enfrenta o mercado, o profissional precisa estar cada vez mais bem preparado para negociar com eficiência e competência. O objetivo deste treinamento é oferecer ferramentas modernas e o que há de mais avançado na neurociência comportamental, para melhorar significativamente seus resultados.

Veja o que você vai aprender durante o evento:

Os estilos estruturais

Existem cinco estilos com os quais as pessoas normalmente negociam. Você aprenderá a identificar a intensidade de cada um deles em sua personalidade por meio de um teste; verá quais são os pontos fortes e fracos dos diferentes estilos e aprenderá a negociar até com pessoas que tenham perfil extremo.

Os tipos de negociação

Quando alguém negocia sempre do mesmo modo, torna-se previsível, e poderá ser manipulado. Precisamos ser coerentes para ter credibilidade, mas será fundamental aprender a nos adaptar a quatro grandes modalidades de negociação que consideram nossas necessidades, mas também as da outra parte, para obtermos ótimos resultados

Os cinco principais trunfos para negociar melhor

Existem pelo menos cinco grandes trunfos para nos posicionar melhor em qualquer negociação. Aprender a utilizá-los aumentará seu poder de argumentação e facilitará o fechamento de bons acordos. Não se trata de nenhum tipo de artimanha ou técnica de manipulação, mas o uso de ferramentas poderosas para aumentar seu poder de negociação.

Os cinco principais fatores que destroem a maioria das negociações

Da mesma forma que há trunfos que aumentam a autoridade para conseguir bons acordos, há certas atitudes, hábitos e comportamentos que deixam a pessoa vulnerável e com poucas chances de obter o que deseja. Veremos como identificar e neutralizar os fatores que mais atrapalham suas negociações.

A BATNA

Quanto mais poderosas forem suas alternativas, maiores serão suas chances de alcançar um acordo vantajoso. Para isso estudaremos a BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement (melhor alternativa à negociação de um acordo) para aumentar sua influência em qualquer negociação.

Como avaliar o “outro lado”

Veremos que um dos princípios mais importantes da boa negociação é aprender a se colocar no lugar de seu oponente e interpretar seu modo de pensar e agir. O objetivo será antecipar as consequências das decisões alheias e utilizar essa informação para identificar as motivações, as necessidades e o estilo do outro negociador.

Definição de Metas

Ficamos muito mais seguros e confiantes quando temos convicção de que nossa meta é justa e alcançável. Por isso, veremos como coletar informações para definir parâmetros seguros e objetivos. Nessa fase estudaremos como estipular metas, como avaliar os limites aceitáveis de uma negociação e até que ponto vale a pena insistir nela.

Estratégias de concessões

Negociação é uma troca! Portanto, para obter qualquer coisa, você precisará oferecer algo que interesse à outra parte. Quanto mais atrativa for sua oferta, mais fácil será alcançar seus objetivos. Analisaremos o que vale a pena ceder, em que intensidade e qual o timing mais adequado a cada situação. Veremos que tipos de concessões facilitam e quais destroem acordos.

Como lidar com pessoas difíceis

Negociadores eficazes conseguem enxergar o mundo do ponto de vista da outra parte. Isso significa que você precisará se preparar para lidar com todo tipo de pessoas, inclusive com aquelas muito agressivas, exigentes, egoístas ou indecisas. Veremos como negociar em situações extremas, com segurança.

Como apresentar sua proposta

Veremos que pessoas com interesses comuns ou compartilhados farão o possível para viabilizar a negociação, mesmo que tenham de ceder em alguns pontos, para não perder o todo. Estudaremos os tipos de propostas que podem facilitar fechamentos justos para ambas as partes.

Esse Curso é baseado no Best Seller “Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa”

O livro sobre negociação mais vendido do país em todos os tempos

“Posso atestar a eficácia do conteúdo deste livro em nossas salas de aula, por meio dos treinamentos de negociação ministrados pelo Eduardo a gerentes, diretores de empresas e empresários extremamente exigentes. O método prático e o consistente embasamento teórico deixam nossos clientes encantados.”

João Paulo Furtado, Presidente da N Produções

“Eduardo traz, de maneira prática e objetiva, diversas oportunidades para aprimorarmos nossas negociações. Com certeza este livro fará a diferença na vida de muita gente.”

Hilgo Gonçalves, Presidente da ACREFI

“Mais uma vez Eduardo Ferraz nos presenteia com um livro de conteúdo objetivo e de resultados práticos sobre Negociação profissional e pessoal. Vale a pena a leitura da primeira a ultima página.”

Amandio João da Silva Júnior, Diretor da DBtelecom

Negocie Qualquer Coisa é destaque na Mídia Nacional

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Sobre o Eduardo:

“Antes de prosseguir, gostaria de dizer que sou a pessoa que mais contrata palestrantes e instrutores de treinamentos no Brasil. Em 13 anos de atividades, contratei mais de duzentos consultores, de dentro e de fora do país. Produzi mais de seiscentos eventos e faço avaliações detalhadas sobre a performance de cada um deles. Meu objetivo sempre é trazer profissionais que ofereçam o que há de melhor em conhecimento para ajudar pessoas e empresas no avanço de seus resultados.

Posso garantir, com números, que Eduardo Ferraz está no topo de minha seleta lista de melhores palestrantes e consultores do Brasil. Por isso já o contratei para mais de 20 eventos, e ele sempre recebeu excelentes avaliações dos participantes.”

José Paulo Furtado, Presidente da N Produções

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Se preferir, mande um e-mail para: contato@eduardoferraz.com.br