3. Palestras

Metodologia

As palestras são uma mistura de ‘show com conteúdo. Como o tempo de 1 a 2 horas é curto, o objetivo é passar conhecimento com bom humor, clareza e interatividade. Nas palestras “in company”, o conteúdo e a abordagem são adaptados para a realidade do contratante e seu mercado de atuação. Neste formato é possível trabalhar os valores da empresa, e sua estratégia. É muito eficaz também para campanhas de vendas, incentivo ou lançamentos de produtos.

Conheça os temas ministrados:

*os conteúdos servem apenas como referência, podendo ser adaptados conforme as necessidades de cada cliente.

3.1. Gestão de Pessoas com Foco em Resultados

Para podermos implementar qualquer mudança na empresa, precisamos entender primeiro nosso próprio comportamento. Os tópicos desenvolvidos neste trabalho são:

• Quanto é possível mudar na personalidade em um adulto?
• É melhor aprimorar pontos fortes ou eliminar pontos fracos?
• Por que mensagens aparentemente idênticas são interpretadas de maneiras tão diferentes?
• Como comunicar de forma clara uma meta ou um projeto?
• O que motiva as pessoas?
• Como tirar a equipe da ‘Zona de Conforto’?
• Quais estilos de liderança funcionam melhor?
• Quais os caminhos para a Alta Performance?

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

3.2. Por que a gente é do jeito que a gente é?

Esta palestra é uma versão bem humorada do livro que tem o mesmo título.

• Por que somos como somos?
• A diferença entre estrutura e acabamento
• Por que é tão difícil mudar os mais simples comportamentos?
• Por que os problemas e dificuldades são quase sempre os mesmos?
• Como fazer para sair do círculo vicioso e entrar no círculo virtuoso.
• O que dá mais resultado, esforço ou talento?
• Aprimoro pontos fortes ou conserto os fracos?
• Peru sobe em árvores?

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

3.3. Vendas - Motivadores de Compra

Pode soar óbvio, mas você já parou para pensar:

Por quais motivos as pessoas realizam uma compra? E, por que não compram de jeito nenhum?

Eduardo Ferraz explica os seis motivadores de compras e como os negociadores devem agir para identificá-los para fechar de forma mais direta uma venda.

• Apresentação das seis motivações de compra – o que leva o cliente a procurar um produto/serviço;
• Usando a motivação de compra a seu favor;
• Utilizando os benefícios a partir das motivações de compra;
• Situações imprevistas, como reagir?
• Técnicas de fechamento;

Carga horária: de 1 a 2 horas.
Número de participantes: livre.

3.4. Negociação de Conflitos

Nesta palestra, Eduardo explica o que são neuroses e como elas podem se transformar em compulsores destruindo qualquer negociação em minutos ou segundos. Como evitar entrar nesta armadilha?